רכישת או מכירת נכס נדל”ן היא החלטה חשובה, ויש לקחת אותה באופן מדוד ומבוקר. תהליך זה מצריך לא רק זמן ומאמץ, אלא גם ידע מקצועי מעמיק כדי למנוע טעויות שעשויות לעלות ביוקר. לכן, פנייה לסוכנות תיווך מקצועית היא צעד חכם שיכול להקל עליכם ולקדם את העסקה בצורה היעילה ביותר. במרבית המקרים, גם לחסוך לכם כספים רבים.
סוכנויות תיווך מתמחות בהיכרות מעמיקה עם השוק המקומי. הן יודעות בדיוק אילו אזורים נמצאים בעלייה, היכן כדאי להשקיע ואילו פרויקטים שווים את ההשקעה. אני, בתור סוכן תיווך, נתקל לא אחת בלקוחות שמגיעים אליי עם מידע חלקי או לא מעודכן על האזור שבו הם רוצים לרכוש נכס. הידע המעמיק של סוכנויות תיווך שווה לא פעם את המחיר. למשל, לקוח שלי רצה לרכוש דירה באחת השכונות בנתניה. הוא ערך מחקר עצמאי שהוביל אותו למקום פחות רווחי. בשפה פשוטה: המוכרים גם ניפחו מחיר וגם לא שיקפו את מצב הנכס במציאות. לאחר שלמד את השוק יחד עם הצוות שלנו, איתרנו לו נכס בשכונה בה רצה. לאחר מו”מ שניהלנו מול המוכרים ולאחר שבדקנו שהנכס עומד בכל הדרישות, הוא קנה.
מעבר לידע המקצועי, סוכנויות תיווך מבצעות שיווק רחב ומדויק. שיווק הכולל פרסום בפלטפורמות דיגיטליות, צילום מקצועי של הנכסים ושיווק דרך רשתות קשרים חזקות. כשאתם בוחרים סוכנות תיווך, כמו לדוגמא סיטיזן, אתם מקבלים חשיפה. לא רק דרך אתרי אינטרנט, אלא גם באמצעות קשרים ישירים עם קונים פוטנציאליים. מה שמאפשר מהירות ודיוק בתהליך המכירה. אני יכול להצביע על מספר מקרים בהם נכסים בבלעדיות של סיטיזן, שאותם פרסמנו בשורה של אתרים ורשתות חברתיות, נרכשו בסופו של דבר על-ידי רשת הקשר שלנו. רשת, המכילה אלפי לקוחות ורוכשים פוטנציאלים.
כשאתם בוחרים סוכנות תיווך, אתם בוחרים לא רק בשירות אלא גם בזמן.
ניהול משא ומתן הוא שלב קריטי בכל עסקת נדל”ן. סוכן תיווך מנוסה יודע איך לנהל את השיחה עם הקונה או המוכר. ניסיונו מאפשר לו לוודא שהצדדים מגיעים להסכם האופטימלי. ישנם לקוחות שנרתעים ממשא ומתן. אבל, כשסוכן מקצועי מנהל אותו עבורם, הם יכולים להיות בטוחים שהאינטרסים שלהם נשמרים. זכור לי מקרה שבו, בעזרת ניהול נכון של המשא ומתן, הצלחנו להוריד את המחיר בעשרות אלפי שקלים, מה שעשה את העסקה לאטרקטיבית הרבה יותר עבור הקונה.
הדבר החשוב ביותר הוא שהסוכנות דואגת לכל התהליך – החל מהכנת החוזים ועד לניהול בירוקרטי. תהליך זה, המצריך לא פעם עבודה עם עורכי דין, שמאים ובעלי מקצוע נוספים, הוא לרוב מקור לבעיות. לכן, סוכנויות תיווך שמבצעות את העבודה בשיתוף פעולה עם אנשי מקצוע מוסמכים מספקות ללקוח את השירות המקיף ביותר. פעמים רבות שמענו על עסקאות שהתעכבו או על בעיות משפטיות שנבעו מחוסר ידע והבנה. עם סוכנות תיווך מקצועית, כל הפרטים המשפטיים מנוהלים בצורה מקצועית ומדויקת.
כשאתם בוחרים סוכנות תיווך, אתם בוחרים לא רק בשירות אלא גם בזמן. אני רואה את זה כל הזמן עם הלקוחות שלי – סוכנות תיווך חוסכת להם זמן יקר. במיוחד אם הם לא מכירים את השוק או את התהליכים המשפטיים הנדרשים. פנייה לסוכנות מנוסה יכולה לחסוך לכם גם עיכובים וטעויות. טעויות עלולות לגרום לכם לבזבז זמן ומאמץ, ובסופו של דבר גם כסף.
בסופו של דבר, היעזרות בסוכנות תיווך מקצועית ברכישת או מכירת נכס היא לא רק עניין של נוחות, אלא גם של הצלחה. עם הידע המקצועי, יכולת השיווק והיכולת לנהל את כל התהליך בצורה מקצועית, סוכנות תיווך היא הדרך להבטיח שאתם עושים את העסקה הנכונה ובזמן הקצר ביותר.
הכותב, ברק דבש, הוא מייסד סוכנות התיווך והנדל”ן Cityzen.
